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般若廣告日志---關(guān)于成本
作者：書宏 時間：2004-2-4 字體：[大] [中] [小]
2、 關(guān)于成本
廣告是個奢侈品，真的，有個長期賣保健品的客戶曾經(jīng)算過一筆賬，她說，如果她為她的
保健品投入3萬元的廣告費，一年下來，除去各項費用，她能掙10萬元，如果她為她的保健品投入30萬元的廣告費，一年下來，除去各項費用，她還是掙10萬元。
這個數(shù)字令我們從事廣告行業(yè)的人的內(nèi)心非常不安，覺得有愧于我們的客戶，不過，私心地說，我們一直不看好保健品的廣告客戶。我們相信，產(chǎn)品的廣告投放對很多客戶來說，應該如同定期存款，關(guān)鍵是企業(yè)能不能挺到存款期限到來的那一天，不過，那些多余投放的廣告費并沒有讓廣告公司賺走，而是讓媒體賺走了。
對于長期培育自己的品牌的客戶，多投放的廣告費就跟存款一樣，做到得心應手的時候，確實是能存取自如。
廣告設(shè)計真的是奢侈的東西。哪帕是最簡單的一個名片，比如說，我們公司設(shè)計一張名片的價格是按照一個A 4規(guī)格的收費標準進行收費，設(shè)計費是300元。所以，最好不要請廣告公司的設(shè)計師設(shè)計，因為印刷一盒單色的名片，滿滿一盒，整整一百張，便宜的還不到8元，所以，從花費上考慮，如果不是那種經(jīng)常對外交往的客戶，最好就自己用筆畫畫，然后直接交給名片社或者印務(wù)社做就行。而且，他們有時候會提供免費設(shè)計。
在我們的這個城市里，真正高水平的廣告設(shè)計師的年薪不會少于四萬元，所以，他們提供的設(shè)計的確是有獨到之處。能夠為客戶的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品增色許多。但是，這些年，很多優(yōu)秀的設(shè)計師都去了南方，比如說廣州、東莞、番禺等地，那里一個優(yōu)秀的設(shè)計的年薪通常在10萬元左右。公司提供吃住。通過我們和南方的廣告公司之間的頻繁交往，他們的客戶多數(shù)是臺灣人。
從全年的角度來看，一家公司長年的設(shè)計、制作都委托一家廣告公司來做，會使雙方都節(jié)約成本，比如說，印刷上，如果客戶的名片是四色的名片，廣告公司會在客戶的其他印刷品上把四色名片的四色做在一個版上，節(jié)約了制版費，也節(jié)約了紙張，也節(jié)約的時間和精力，從與各供應商的洽談中，穩(wěn)定和長期的客戶會給他們更大信心，從而提供質(zhì)量更優(yōu)、價格更低的服務(wù)。這個概念就好比零售和批發(fā)一樣。
媒體投放上，客戶都覺得自己和媒體的關(guān)系不錯，是呀，計劃經(jīng)濟中，每一個記者都認識這個城市中的很多人，和很多人都是朋友。但這種狀態(tài)在不斷地改變，我們可以清晰地看到，一個城市中的黨報，如果經(jīng)營不善，銀行也不愿意沒完沒了地為其貸款，市長也不能無休止地撥款，所以媒介已經(jīng)走到市場中來了，即便你認識一個媒體中的大多數(shù)的記者、編輯，你也不會少花廣告費，多數(shù)人已經(jīng)逐漸地認識到，媒介并不具備廣告創(chuàng)作和廣告策劃的能力，只具備發(fā)布的能力。這話可以這樣理解，媒介的人經(jīng)營媒體，廣告公司的人經(jīng)營不了，廣告公司經(jīng)營的廣告，媒介的人同樣也經(jīng)營不了。
所以，最便捷的方法是把你全年的廣告費交給一家你信得過的廣告公司，經(jīng)過細致和整體的策劃、創(chuàng)作之后，與媒體談一個完整的批發(fā)價格。你就省事了，也省錢了。
在行業(yè)里，這種方法被稱之為代理制。
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